后疫情時代，房地產(chǎn)市場形勢仍不容樂觀，項目營銷面臨巨大挑戰(zhàn)。隨著政府層面各類樓市政策的出臺，為進一步促進項目銷售，持續(xù)擴大城建集團地產(chǎn)品牌影響力，荊門城建集團所屬城建地產(chǎn)公司和秀江南公司精心謀劃、提前部署，統(tǒng)籌指導(dǎo)在售項目大膽“走出去”、用心“請進來”，并積極組織參與各類線上、線下營銷活動，通過多維宣傳、多盤聯(lián)動，讓國企地產(chǎn)品牌熱度飆升、銷售飄紅。
全員營銷 爭創(chuàng)佳績
行業(yè)在不斷調(diào)整，這對于所有人來說是挑戰(zhàn)也是機會，營銷指標(biāo)不僅僅是營銷團隊的本職，更是公司所有人的生存之本。城建地產(chǎn)公司和秀江南公司定期開展?fàn)I銷工作會議，并大力推行“全員營銷”工作機制，要求營銷團隊在積極外拓市場的同時為全體干部職工宣講當(dāng)前政策利好、營銷技巧、樓盤情況和產(chǎn)品優(yōu)勢，為全員營銷創(chuàng)造有力條件。
截至7月底，城建地產(chǎn)·雙泉花園和城控·秀江南兩個項目上半年合計銷售房源328套，成交總金額達2.6億元，均榮登荊門中心城區(qū)1-7月住宅累計銷售排行榜前10名，以出彩營銷為城建集團奪聲勢、聚勝勢。
圖為雙泉花園項目營銷中心火爆現(xiàn)場
“走出去、請進來”相結(jié)合
今年4月，城建集團所屬城建地產(chǎn)公司和秀江南公司積極響應(yīng)政府號召，助力百萬青年人留荊創(chuàng)業(yè)安居，參加“湖北省百萬大學(xué)生留鄂創(chuàng)業(yè)安居行動”活動，動員各大在售項目“走出去”攜手參展，以多盤聯(lián)動之勢展現(xiàn)國有房企新氣象。
圖為房產(chǎn)開發(fā)公司參展現(xiàn)場
除參與展會外，城控·秀江南項目團隊在“暑期檔”大打親子牌：舉辦安博幼兒園畢業(yè)班聯(lián)誼活動、機關(guān)幼兒園家長聯(lián)誼活動、愛心手拉手，成長心連心大型公益活動等，展現(xiàn)了國企社會擔(dān)當(dāng)，營造熱烈銷售氛圍。
圖為愛心手拉手，成長心連心系列照片
在城控·秀江南項目的營銷中心，每天都聚集著許許多多的孩子們，在這里繪本閱讀、樂高搭建、創(chuàng)意DIY等眾多豐富多彩的趣味互動課程輪流上演，這些不僅豐富了孩子們的暑期生活，也為樓盤帶來大量的人氣，可謂一舉兩得。
帶著女兒參加活動的劉女士告訴我們置業(yè)顧問：“平日里孩子忙于學(xué)習(xí)，與外界接觸較少。參加此類活動一來可以讓孩子學(xué)到更多的知識，二來可以多認(rèn)識一些朋友，更重要的是我們順便可以考察一下樓盤。房企在活動時是否用心，也可以很直觀地體現(xiàn)項目的品質(zhì)?！?/span>
線上、線下宣傳齊發(fā)力
7月8日，“城央湖境 唯此秀江南”“一城眾望 再啟不凡” 220-260㎡定制版新品院墅熱勢加推。
為拔得頭籌，促進銷售，項目營銷團隊馬不卸鞍、連續(xù)戰(zhàn)斗。在此期間，案場全體人員從服務(wù)、品質(zhì)、管控、細節(jié)等入手，推動硬件設(shè)施和軟性服務(wù)雙提升，營銷人員與物業(yè)人員一起參與氛圍布置，現(xiàn)場做好接待及加推房源的宣導(dǎo)工作，同時做好競品項目的市場數(shù)據(jù)導(dǎo)入工作。項目上在做好防暑降溫的同時，熱情接待客戶，讓客戶在這里感受貼心的服務(wù)。另一方面適時更新戶外廣告，設(shè)置流動展位，攝制項目航拍宣傳片用于視頻號推廣、案場宣講等，通過線上、線下宣傳齊發(fā)力，打出營銷“組合拳”，進一步激發(fā)了營銷人員干事創(chuàng)業(yè)的積極性。
秀江南營銷中心活動系列照片
面對持續(xù)嚴(yán)峻的市場環(huán)境，各項目營銷團隊不等不靠，主動出擊，豐富多彩、創(chuàng)新多變的營銷策劃活動以及系統(tǒng)的營銷管理手段，有效提升了城建集團在售項目的曝光度、客流量和成交量，提振了銷售工作的信心動力。接下來，城建集團將持續(xù)做好營銷統(tǒng)籌工作，堅持“多盤聯(lián)動”營銷思路，不斷創(chuàng)新營銷手段、改進營銷方式，真抓實干、齊心協(xié)力，團結(jié)一致，爭取奪得2023年度地產(chǎn)銷售的最終勝利。
(責(zé)任編輯：未知)
